«Петровка» р.42м.5

Интервью с продавцом интеллектуальной литературы Константином ШЕПТУНОВЫМ

Сколько бы не воняли украинские издатели о вредности киевского книжного рынка «Петровка», он остается Меккой, куда ежедневно стекаются тысячи паломников, дабы приобщиться к книжной культуре. Ни один из существующих в Украине магазинов, ни одно украинское издательство не способно предоставить народу такой выбор, удовлетворить не мифический спрос нации, а спрос реальный. Фактически, «Петровка» - мощнейший культурный транслятор украинской столицы.  

Как и любое массовое явление, «Петровка» наполнена не только стоящим товаром, но и откровенным ширпотребом. Поиск особых уникальных мест с достойной книгой становится чуть ли не стратегической задачей для уважающего себя интеллектуала. Одним из таких особых мест является 5-ое место в 42 ряду, специализирующееся на интеллектуальной литературе. Помимо известных умников мировой литературы, здесь можно обнаружить книги достаточно маргинальных и порой запрещенных издательств (таких как «Ультра.Культура» и «Kolonna Publication»), или просто качественных - «Иностранки», «Симпозиума» и «Ad Marginem». Приятной особенностью точки 42\5 являются также продавцы, которые не только знают, чем торгуют, но и могут реально помочь в выборе именно той книги, которая вам нужна. 

Константин ШЕПТУНОВ, продавец точки 42\5, любезно поделился с «УЛП» секретами своего бизнеса.

***

Как известно, наиболее коммерческой литературой у нас являются всевозможные Донцовы и Маринины. Подобным барахлом завалены все книжные магазины и раскладки. Почему вы избрали другую литературу, заведомо зная, что она менее выгодна с точки зрения продаж?

Наш ассортимент выбран в плане своеобразного ответа попсе, которой на рынке действительно полно. Мы стараемся ставить перед собой высшие цели, а посему ориентированы в первую очередь на читающих интеллигентных людей.

Насколько представленная у вас литература востребована?

На такую литературу есть особый покупатель. Это литература не для каждого. Безусловно, она востребована меньше, чем масскульт, но что приятно – количество покупателей интеллектуальной литературы с каждым годом растет.

Какие авторы лидируют продажами в такого рода литературе?

Безусловно, в интеллектуальной литературе тоже есть своя попса. Например, Зюскинд, Фаулз, Мураками, Фишер. Из менее известных, но столь же качественных авторов – Буковски, Мамлеев, Хёг, Уэльбек, Эко и Джойс. Абсолютные бесты последних трех лет – Бегбедер «99 франков», а также Зюскинд «Парфюмер».

Константин ШЕПТУНОВ (Фото: Н.Машарова)

Ваша точка существует более 12 лет. Как менялся ваш ассортимент?

За последние лет 5 появились довольно приятные издательства на рынке. При совке и первое время после Перестройки их попросту давили, но сегодня они есть, и это – сильные игроки. Стоит отметить питерское издательство «Симпозиум» и московскую «Иностранку», «Ad Marginem», «Kolonna» и «Лимбус». Благодаря ним на рынке есть такой выбор интеллектуальной литературы. Более того, у этих издательств хорошая печать, хорошие переводы. Это достойное качество.

Какие основные моменты влияют на то, что человек приходит и покупает книгу?

Покупатели делятся на две категории: те, кто приходят погулять у книжной лавки и те, кто приходит покупать конкретные книги. Соотношение этих двух типов 70% к 30%. Очень многие выбирают себе книгу по рецензиям в Интернете, советам друзей. Специфика покупателя интеллектуальной литературы в том, что он знает чего хочет, он варится в этой культуре и приходит за конкретными вещами. Такой покупатель следит за новинками, знает что издается.

Какая стратегия расположения книг на раскладке?

Мы сортируем книги по сериям и издательствам. Новинки на витринах, все лучшее – как можно ближе к покупателю на столе.

Константин ШЕПТУНОВ у руля точки 42\5 на Петровке (Фото: Н.Машарова)

Какова роль обложки в случае с интеллектуальной литературой?

Безусловно, есть покупатель, который выбирает книгу для того, чтобы просто поставить её на полку и казаться модным. Для большинства наших покупателей обложка значения не имеет, так как они рассматривают книгу, в первую очередь, как источник интеллектуального обогащения. Их больше интересует качество издания и перевода, а не визуальная часть.

Какова роль продавца книжной лавки, помимо, собственно, продажи?

Мы продумываем куда выставлять различные книги, и никогда не пишем кричащих табличек «Супер!» или «New!». Покупатель интеллектуальной литературы – это не тот человек, которому можно что-либо «впарить». Мы не любим этот термин, и нас не интересует этот процесс. Продавец должен следить за интересом своего покупателя, помочь выбрать то, что покупателю действительно нужно, а не то, что продавец хочет продать.

Почему не работаете с украинскими издательствами?

Современная украинская литература находится в глубоком упадке. Украинские издатели малоизвестны. Спрос на эту литературу катастрофически малый. Из всей современной украинской литературы у нас был только Андрухович.  

Насколько для вас как продавца комфортна налоговая политика в Украине?

Проблемы существуют не столько с налогами, сколько с накладными расходами. Последнее время на рынке появилась тенденция поднятия цен на аренду и страховку. 

Какие проценты уходят на пересечение границы?

От стоимости книги это составляет в среднем 15%, помимо НДС (10%) + 5-10% расходы на транспорт.

Константин ШЕПТУНОВ (Фото: Н.Машарова)

Каковы завозные партии книг?

В среднем 800 книг раз в две-три недели. В сентябре-октябре путешествуем чаще.

Где закупаются книги?

Существует ряд фирменных мест. В основном это российские книжные магазины и издательства. На любую книгу мы можем выписать товарный чек, каждая привезенная книга снабжается накладной.

Как выглядит бумажная волокита в случае, когда к вам приходит человек, приносит товар, и вы решаете, что хотите его продавать?

Мы заключаем договор о правах на продажу. У поставщика должны быть накладные с фабрики-изготовителя конкретного товара.

Какие движения рынка сейчас наиболее актуальны?

Уже два года наблюдается падение рынка. Рынок съедает сам себя. Он разрастается, появляется все больше конкурентов, новых лиц. Цена бизнеса падает, а соответственно уменьшается его рентабельность.

И чем это закончится, как вы думаете?

No comment.  Будем стараться, чтобы ничего не заканчивалось.